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Tática de Negociação: proponha uma tática de negociação específica para superar a objeção de preço, focando em interesses mútuos e…
SEÇÃO B: Estratégia de Superação da Objeção (Baseado nas Unidades 2, 3 e 5): Tática de Negociação: proponha uma tática…
Definição do BATNA: descreva qual seria o seu BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) nessa situação e explique como…
Análise da Objeção: identifique o que está por trás da objeção do Sr. Carlos (“preço 20% mais alto”). Trata-se de…
Você é o Consultor de Vendas Sênior da InovaSoluções, uma empresa que oferece um serviço de manutenção preditiva de alta…
A formação do gestor comercial exige a integração de conhecimentos teóricos e práticos, especialmente nas áreas de Relacionamento e Atendimento…
MAPA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026 A formação do gestor comercial exige a integração de conhecimentos…
1 – Explique a diferença conceitual e prática entre Prospecção e Qualificação de Clientes. 2 – Proponha uma ação estratégica…
Considerando as Etapas do Processo de Vendas (Unidade 3): 1 – Explique a diferença conceitual e prática entre Prospecção e…
Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com…
ATIVIDADE 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026 A Unidade 3 do livro da disciplina aborda as…
ATIVIDADE 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026 A Unidade 3 do livro da disciplina aborda as…
ATIVIDADE 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026 A Unidade 3 do livro da disciplina aborda as…
MAPA – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026 Olá, acadêmico(a)! Chegou o momento de explorar de…
Os trechos dos textos falam de duas importantes ferramentas que são importantes e são utilizadas para o mesmo objetivo, sendo…
O plano de negócios é como um guia, que direciona a empresa para o lado certo, mostrando o caminho a…
Olá, acadêmico(a)! Chegou o momento de explorar de forma prática os conteúdos aprendidos na disciplina Planejamento e Gestão de Negócios.…
MAPA – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026 Olá, acadêmico(a)! Chegou o momento de explorar de…
ATIVIDADE 1 – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026 O material da disciplina nos diz que:…
a) Um pequeno texto para dizer qual empresa escolheu, utilizando de 5 a 10 linhas. A partir das informações obtidas,…
Nesse sentido, escolha uma empresa real na qual trabalha ou que tenha amigos ou familiares e desenvolva: a) Um…
O texto apresenta uma forma de ver os negócios de uma das maiores empresas do mundo, que possui bem declarada…
Visão: a sua visão é criar as marcas e oferecer as bebidas que as pessoas desejam para refrescá-las em todos…
Objetivo: o objetivo da The Coca‑Cola Company é refrescar o mundo e fazer a diferença. Visão: a sua visão é…
Com relação a esta temática, leia o texto retirado de um dos sites da Coca Cola Company: Objetivo: o objetivo…
O material da disciplina nos diz que: “uma declaração de missão define o negócio da empresa, isto é, identifica que…
ATIVIDADE 1 – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026 O material da disciplina nos diz que:…
O ato de trabalhar mediante a subordinação de outra pessoa e mediante a remuneração pelos serviços prestados, é disciplinado pela…
Uma das testemunhas ouvidas em inquérito policial e no procedimento do Ministério Público do Trabalho, relatou que havia na empresa…
Para concluir que havia a fraude, os vários depoimentos das testemunhas tomados no inquérito policial e no procedimento instaurado pelo…