Categoria: 2026

Pós-Venda Estratégico: descreva uma ação de Pós-Venda que você implementaria nos primeiros 30 dias após o fechamento, visando transformar o…

Tática de Negociação: proponha uma tática de negociação específica para superar a objeção de preço, focando em interesses mútuos e…

SEÇÃO B: Estratégia de Superação da Objeção (Baseado nas Unidades 2, 3 e 5): Tática de Negociação: proponha uma tática…

Definição do BATNA: descreva qual seria o seu BATNA (Melhor Alternativa a um Acordo Negociado) nessa situação e explique como…

Análise da Objeção: identifique o que está por trás da objeção do Sr. Carlos (“preço 20% mais alto”). Trata-se de…

Você é o Consultor de Vendas Sênior da InovaSoluções, uma empresa que oferece um serviço de manutenção preditiva de alta…

A formação do gestor comercial exige a integração de conhecimentos teóricos e práticos, especialmente nas áreas de Relacionamento e Atendimento…

MAPA – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026   A formação do gestor comercial exige a integração de conhecimentos…

Considerando as Etapas do Processo de Vendas (Unidade 3): 1 – Explique a diferença conceitual e prática entre Prospecção e…

Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com…

ATIVIDADE 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026   A Unidade 3 do livro da disciplina aborda as…

ATIVIDADE 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026   A Unidade 3 do livro da disciplina aborda as…

ATIVIDADE 1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E VENDAS – 51_2026   A Unidade 3 do livro da disciplina aborda as…

MAPA – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026   Olá, acadêmico(a)! Chegou o momento de explorar de…

O plano de negócios é como um guia, que direciona a empresa para o lado certo, mostrando o caminho a…

Olá, acadêmico(a)! Chegou o momento de explorar de forma prática os conteúdos aprendidos na disciplina Planejamento e Gestão de Negócios.…

MAPA – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026   Olá, acadêmico(a)! Chegou o momento de explorar de…

ATIVIDADE 1 – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026   O material da disciplina nos diz que:…

a) Um pequeno texto para dizer qual empresa escolheu, utilizando de 5 a 10 linhas. A partir das informações obtidas,…

Nesse sentido, escolha uma empresa real na qual trabalha ou que tenha amigos ou familiares e desenvolva:   a) Um…

Visão: a sua visão é criar as marcas e oferecer as bebidas que as pessoas desejam para refrescá-las em todos…

Com relação a esta temática, leia o texto retirado de um dos sites da Coca Cola Company: Objetivo: o objetivo…

O material da disciplina nos diz que: “uma declaração de missão define o negócio da empresa, isto é, identifica que…

ATIVIDADE 1 – CCONT – PLANEJAMENTO E GESTÃO DE NEGÓCIOS – 51_2026   O material da disciplina nos diz que:…

Uma das testemunhas ouvidas em inquérito policial e no procedimento do Ministério Público do Trabalho, relatou que havia na empresa…

Para concluir que havia a fraude, os vários depoimentos das testemunhas tomados no inquérito policial e no procedimento instaurado pelo…

MAPA – CCONT – LEGISLAÇÃO TRABALHISTA E PREVIDENCIÁRIA – 51_2026   Olá, acadêmico(a) de Ciências Contábeis. Chegou o momento de…

MAPA – CCONT – LEGISLAÇÃO TRABALHISTA E PREVIDENCIÁRIA – 51_2026   Olá, acadêmico(a) de Ciências Contábeis. Chegou o momento de…

Para isso, a atividade proposta corresponde ao MAPA (Material de Avaliação Prática de Aprendizagem). O objetivo desta atividade é ajudar…

MAPA – CCONT – LEGISLAÇÃO TRABALHISTA E PREVIDENCIÁRIA – 51_2026   Olá, acadêmico(a) de Ciências Contábeis. Chegou o momento de…