Considerando as informações apresentadas no texto, nas aulas conceituais e ao vivo e com base no livro Administração de Conflitos e Relacionamentos do Curso de Agronegócio, responda o que se pede:

Considerando as informações apresentadas no texto, nas aulas conceituais e ao vivo e com base no livro Administração de Conflitos e Relacionamentos do Curso de Agronegócio, responda o que se pede:

1. a) Explique sobre os estilos de negociação competitiva e cooperativa, segundo Mello (2010).
2. b) Compare os estilos de competição e cooperação, explique qual a importância de ajustar o estilo de negociação com a situação, o negociador e com a estratégia.
3. c) Compare as estratégias de barganha distributiva (ganha-perde) e integrativa (ganha-ganha) explique a diferença quanto ao foco no relacionamento entre as partes.
4. d) Cite exemplos de tática e atitudes necessárias em uma negociação integrativa (ganha-ganha).

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