Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada

Uma startup de tecnologia B2B (Business-to-Business) que vende um software de gestão de relacionamento com o cliente (CRM) está com sua equipe de vendas desmotivada. O principal motivo é que os vendedores estão gastando a maior parte do tempo apresentando o produto para empresas que, no final, não têm orçamento para a compra ou não possuem a infraestrutura necessária para implementar o software.

Considerando as Etapas do Processo de Vendas (Unidade 3):

1 – Explique a diferença conceitual e prática entre Prospecção e Qualificação de Clientes.

2 – Proponha uma ação estratégica e concreta que o gestor comercial dessa startup deve implementar imediatamente para resolver o problema de desperdício de tempo, focando na melhoria da Qualificação dos prospects.

​​Orientações para a realização desta atividade:

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