ATIVIDADE DE ESTUDO 1 – IMERSÃO PROFISSIONAL: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 53_2025

Descrição

ATIVIDADE DE ESTUDO 1 – IMERSÃO PROFISSIONAL: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 53_2025

Leia o trecho a seguir: 

“Hoje, a arte ou a ciência de negociar faz parte do dia a dia das pessoas e das organizações. Na família, negocia-se: com os pais, sobre o horário da chegada depois de uma festa; com os irmãos, sobre a hora de iniciar uma brincadeira; com o cônjuge, sobre a viagem de férias; com os filhos, sobre o passeio do próximo fim-de-semana. Na rua, negocia-se: no trânsito, a ultrapassagem de um veículo; na praça, o lugar à sombra no banco; no ônibus, quem vai subir primeiro; na sociedade, com diversas pessoas. Na escola, negocia-se: com os colegas, o dia da festa de formatura; com o professor, a data da prova; com a direção, o uso do uniforme. No trabalho, negocia-se: com os colegas e chefes, as relações trabalhistas, dentre as quais, a jornada de trabalho, o aumento salarial, o período de férias, a data da próxima reunião; com clientes, fornecedores e parceiros, as transações comerciais, industriais e/ou de serviços, dentre as quais, prazos, comissões, descontos, data de entrega, forma de pagamento e assistência técnica.”

Fonte: BOFF, R. J. Negociação: técnicas para a obtenção de resultados. InterLink, Faculdade Nossa Senhora Aparecida, Aparecida de Goiânia, v. 2, n. 2, p. 111, jul./dez. 2011.

A partir do trecho, bem como dos conhecimentos sobre NEGOCIAÇÃO, responda às seguintes questões:

1. A) Qual é a importância da negociação nos diferentes contextos organizacionais e sociais? Explique a relevância da negociação em diferentes contextos, como no ambiente organizacional, no mercado de trabalho e nas relações interpessoais. Analise de que forma a habilidade de negociar pode contribuir para a resolução de conflitos, a construção de acordos e a geração de valor para as partes envolvidas.

1. B) Quais são as três principais variáveis que influenciam o processo de negociação? Explique a função de cada uma delas.

1. C) Quais competências e habilidades caracterizam um bom negociador?

Orientações!

Assista ao vídeo explicativo gravado pela professora, disponível no fórum.

Leia novamente o que escreveu, amplie as ideias e conclua sua atividade.

Realize uma cuidadosa correção ortográfica em seu texto antes de enviá-lo. 

Bons estudos!